التلاعب بالجماهير: سادة القرن العشرين ونبوءة كينيدي



"Vulgus vult decipi، ergo decipiat": يريد الإنسان أن يخدع ، وبالتالي فهو كذلك. هذه العبارة الساخرة ، التي تقترب من الوحشية ، تُنسب إلى كاردينال عصر النهضة لدينا ، كارلو كارافا. إنه يعبر بطريقة لا يمكن تجاوزها عن المفاهيم الجوهرية التي يستند إليها دليل الدفاع عن النفس للسيادة:

أ) لدى الإنسان ميل متحرك نحو السذاجة وكتلة البشر تضخم هذا الميل إلى الدرجة التاسعة ؛

ب) غالبًا ما تكون الجماهير محاطة ليس بالرعاة ، المهتمين برفاهيتهم ، ولكن بالذئاب التي تحركها أغراض خفية وقليلة جدًا من الأغراض السلمية. القساوسة الذين لا يترددون في إعطاء المجتمع ، والأفراد ، تلك الحيلة التي يبدو أن كلاهما قد انجذب إليها بشكل لا يقاوم والتي كان الكاردينال كارافا قد حدسها بشكل مثير للإعجاب.

تتمثل الطريقة النموذجية الأولى للتأثير في عامة الناس على وجه التحديد في التلاعب بالحشود ، أي عدد كبير من الأشخاص في فترة زمنية معينة. تأخذ هذه المنهجية في الغالب شكل صياغة شعار مرتبط على النحو الواجب بالمنبهات البصرية والسمعية والحركية الفعالة القادرة على "ثني" نفسنا (سواء الجانب الواعي أو اللاواعي) للرغبة في شيء معين. المثال الأكثر شيوعًا هو الإعلان عن منتج. تتكرر نفس العبارة ، مقطع فيديو واحد ، نفس الامتناع ، والأبطال المتطابقون في القصة مرارًا وتكرارًا لعدة أيام حتى يخترقوا دماغنا ويجعلوننا نريد شيئًا لا ، قبل العلاج. لم نحلم أبدًا بالسؤال. وبهذا المعنى ، فإن الإعلانات التلفزيونية والإذاعية (بأناشيدها وعباراتها) هي الشكل المثالي والأكثر شهرة لهذه الطرق لتوجيه وتوجيه خيارات الناس في المجال التجاري.

على مدار القرن العشرين ، كان لدينا بعض الأبطال الحقيقيين في هذا المجال ، وكانوا رائعين لدرجة أن مجلة "الحياة" أدرجتهم في قائمة أكثر مائة شخصية مؤثرة في القرن القصير. دعونا نتحدث ، على سبيل المثال ، عن إدوارد بيرنايز ، ابن شقيق سيغموند فرويد ، النمساوي مثل عمه ولكنه أقل شهرة ، الذي خلق شهرة مستحقة في مجال ما يسمى "العلاقات العامة". لقد كان قادرًا ، مسبقًا ، على تخمين مدى سهولة "نقل" نفسية الكتلة ، أي مجموعة العقول (أو "العقل الجماعي") لعدد كبير من الناس ، في اتجاه أهداف غير معلنة. بحيث تعمل هذه العقول وتتفاعل في انسجام تام مثل سرب متعاون من النحل.

طور بيرنايز العديد من تقنياته بدءًا من دراسة أعمال أشهر أقاربه ، مؤسس التحليل النفسي. واستخدمها لتلبية احتياجات الصناعة الكبيرة وخادمة الأخيرة: الإعلانات. بعد نهاية الحرب العالمية الأولى ، احتاجت الشركات الكبرى ذات التوزيع الواسع النطاق إلى "مواكبة" الطلب من المستهلكين الأمريكيين ، ومن ثم ، بالتبعية ، من المستهلكين في أوروبا والأسواق العالمية الأخرى. نجح بيرنايز بالاعتماد قبل كل شيء على قوة المشاعر.

لقد كان ، كما هو واضح ، الإدراك ، على مستوى احتياجات العمل ، لواحدة من أعظم حدس فرويد: نحن لسنا "مخلوقين" فقط من خلال الجزء الواعي من نفسيتنا. في الواقع ، لا يمثل الضمير ، بعد فوات الأوان ، سوى الجزء المرئي ، وبالتالي الأقل شمولاً ، من ذلك التكتل اللاواعي الهائل الذي نسترشد به في خياراتنا الواعية الظاهرة. في الواقع ، في معظم الأوقات ، نتخذ قرارات مدفوعة بالصهارة غير الخاضعة للإدارة والتي لا يمكن السيطرة عليها والحيوانية للدوافع غير المعترف بها. هذا هو المكان الذي ولد فيه حدس بيرنايز. التصرف بناءً على الجزء "السيئ" من العقل البشري لخداع رغباته اللاواعية ، وهي أكثر الرغبات ثباتًا في توجيه السلوك والرغبات ، وفي النهاية ، حتى الخيارات "العقلانية" للرجل والمرأة المعاصرين.

يمكن أن تجعلنا العبارة المنسوبة إلى مصرفي أمريكي عظيم ، بول مازور ، نفهم ما نتحدث عنه: "يجب أن نغير أمريكا من كونها ثقافة الاحتياجات إلى ثقافة الرغبات. يجب تعليم الناس الرغبة في الحصول على أشياء جديدة حتى قبل أن تتلوث الأشياء القديمة تمامًا. يجب أن تطغى رغبات الإنسان على حاجاته ».

الآن ، أن هذه "التقنيات" النفسية ، إذا جاز التعبير ، لم يتم استخدامها فقط في المجالات التجارية والإعلانية هو دليل على أننا نمتلكه كل يوم.

أساليب التلاعب الخفية التي تحدث عنها بيرنايز ودرَّسها استخدمها أشهر الديكتاتوريين في التاريخ الحديث. من المعروف أن موسوليني وستالين وهتلر كانوا قراء دؤوبين لأعمال إحدى النقاط المرجعية لبيرنايز ، غوستاف لوبون ، لدرجة أنهم احتفظوا بنسخة من أشهر أعماله على طاولة عمله. وقد أصيب إدوارد نفسه بصدمة عندما علم أن وزير الدعاية النازي ، جوزيف جوبلز ، لديه نصوصه في مكتبته الشخصية للغاية.

هذا يدل على أن التكييف العقلي للحشود ليس مجرد مزيج من الاستراتيجيات التي تهدف إلى جعلنا نشتري المزيد ، ونأكل أكثر ، ونستهلك أكثر. وهو أيضًا نظام مصمم ليجعلنا "نصوت جيدًا" ، "نقرر بشكل أفضل" ، "نعطي موافقتنا". حيث تعني "التصويت بشكل جيد" و "اتخاذ القرار بشكل أفضل" و "منح موافقتنا" توجيه المرء وفقًا لأهداف (ووفقًا لما هو جدول الأعمال) للأجهزة المالية والصناعية والمؤسسية والإعلامية المهيمنة في وضع تاريخي معين وفي منطقة جغرافية معينة من العالم. اليوم ، لم يعد لهذا الجهاز حدود: إنه يتحرك و "ينقل" عاصمته الهائلة ، من صندوق إلى آخر في رقعة الشطرنج الجيوسياسية العالمية ، غالبًا في صورة غامضة عن عمد ، ومناهضة للديمقراطية وغير مبالية برفاهية الشعوب بقدر اهتمامها برفاهيتها. عوائد تجارية واستثمارية.

نحن نتحدث عن تلك المجموعة من القوى ، التي غالبًا ما تكون مخفية أو لا يمكن التعرف عليها بسهولة ، والتي تمت الإشارة إليها على أنها سبب العديد من الشرور المستقبلية ، في خطاب مشهور للرئيس الأمريكي روبرت كينيدي ، في عام 1961 ، قبل وقت قصير من مقتله:

"سيداتي وسادتي كلمة السرية بغيضة في مجتمع حر ومنفتح ونحن كشعب عارضنا ، بطبيعته وتاريخيا ، الجمعيات السرية واليمين السرية والاجتماعات السرية. نحن نواجه ، في جميع أنحاء العالم ، مؤامرة متجانسة وعديمة الرحمة ، تقوم قبل كل شيء على الوسائل السرية لتوسيع دائرة نفوذها ، على التسلل بدلاً من الغزو ، على التخريب بدلاً من الانتخابات ، على التخويف بدلاً من الحرية. خيار. إنه نظام جند موارد بشرية ومادية هائلة لبناء آلة متماسكة وعالية الكفاءة تجمع بين العمليات العسكرية والدبلوماسية والاستخباراتية والاقتصادية والعلمية والسياسية. لم يتم نشر أفعاله ، ولكن يتم إخفاؤها. أخطائه لا تنكشف ، إنها مخفية. معارضوها لا يتم مدحهم بل يتم إسكاتهم. لا توجد مصاريف متنازع عليها. لم يتم الكشف عن أسرار. لهذا السبب قرر المشرع الأثيني سولون أن تجنب النزاعات جريمة لكل مواطن. أطلب مساعدتكم في المهمة الصعبة للغاية المتمثلة في إعلام وتنبيه الشعب الأمريكي. مقتنعًا بأن الإنسان بمساعدتك سيصبح ما ولد من أجله: كائن حر ومستقل ».

كانت عبارة نبوية لبرنيز واردة في الدعاية توقعت تمامًا إدانة كينيدي: "في كل تصرفات حياتنا تقريبًا ، سواء في السياسة أو في الأعمال أو في سلوكنا الاجتماعي أو في تفكيرنا الأخلاقي ، يهيمن علينا عدد قليل نسبيًا من الأشخاص الذين يفهمون عمليات التفكير والأنماط السلوكية للجماهير. هم الذين يشدّون الخيوط التي تسيطر على عقول الناس ».

تحدث بيرنايز عن "هندسة الإجماع" على وجه التحديد لأنه أدرك كيف يمكن "هندسة" التلاعب ، وهو فن قديم قدم الإنسان ، أي أن يتم دراسته تحليليًا وقبل كل شيء تطبيقه بدقة وفقًا لبروتوكولات عقلانية وعلمية ، وذلك للتوسع إلى أقصى درجة. فعاليته. كنا مدركين تمامًا أن "تعلم كيفية إدارة نظام التضخيم هذا للقوات المعنية كان أمرًا ذا أهمية قصوى". أكرر: للقوى المعنية. بعبارة أخرى ، بالنسبة للقوات حذرنا جون فيتزجيرالد كينيدي فيما بعد.

سيد بيرنايز ، كما ذكرنا سابقًا ، كان الفرنسي جوستاف لوبون ، عالم النفس وعلم الاجتماع والأنثروبولوجيا الذي عاش لما يقرب من مائة عام بين قرنين حاسمين مثل القرنين التاسع عشر والعشرين. تعامل لوبون أيضًا وقبل كل شيء مع الطريقة التي تفكر بها الجماهير ، أو بالأحرى "غير منطقية" ، كيف أنها قادرة على التحرك مثل رجل واحد ، مدفوعة بدوافع منفرجة وعمياء وغالبًا ما يتعذر فهمها ؛ الدوافع المشتركة ، في الواقع ، من قبل عدد غير محدد من الناس.

حتى أن لوبون كتب ، في عام 1895 ، قبل بيرنيز بوقت طويل ، كتابًا (علم نفس الحشود 7) الذي شكل حجر الزاوية لنوع معين من الدراسة. هو أيضًا ، مثل بيرنيز لاحقًا ، صُدم بإمكانية قصف عدد كبير من "الأهداف البشرية" ، حشدًا ، في طلقة واحدة ، في لحظة مصيرية. وهذا بفضل هيبة وسحر وصعود وهالة القائد الكاريزمي. وفي الواقع ، مثل لوبون أيضًا نجم الشمال ليس فقط في بيرنايز ، ولكن أيضًا لمختلف الديكتاتوريين ، الأحمر والأسود ، الذين دمروا الجماهير (بقدراتهم الإقناعية ، التي تحد من الإغراء) في الجزء الأوسط من القرن الماضي.

وكان السبق المطلق الآخر في هذا المجال هو والتر ليبمان ، الصحفي الأمريكي الذي فاز بجائزتي بوليتزر بين الخمسينيات والستينيات من القرن الماضي ، ولكنه أيضًا باحث كبير في الآثار المحتملة والمميتة للتواصل.

حسنًا ، يمكننا أن نستنتج بحق أنه - بسبب عملية عولمة الكواكب الجارية تقريبًا منذ عام 1989 - أصبح الجهاز الذي تحدث عنه كينيدي كتلة واحدة عملاقة مفصلية في تعددية ، أقل وأقل متعددة الأشكال ودائمًا أكثر تماسكًا من الوكالات المرجعية. نحن نتحدث عن عمالقة التمويل العالمي ، والشركات متعددة الجنسيات في قطاعات الطاقة ، والبنوك ، والائتمان ، والتأمين ، والإعلام ، والتي وصلت إلى أبعاد وأحجام أعمال تساوي ، إن لم تكن أكبر ، قوى الدولة الرئيسية في العالم.

لإثبات كيف كان المنظرون الرئيسيون للتلاعب بالإجماع متجاورين مع السياسة ، وقبل كل شيء للسياسة في غياب الديمقراطية ، يجب ألا ننظر فقط إلى التفضيلات الببليوغرافية للديكتاتوريين العظام في القرن العشرين.

كان المفكرون الذين ذكرناهم أيضًا مصدر إلهام للحكام الجدد الذين كانوا يثبتون أنفسهم على نطاق عالمي. على سبيل المثال ، كان ليبمان أحد مؤسسي CFR (مجلس العلاقات الخارجية). وُلد مجلس العلاقات الخارجية في عام 1921 على وجه التحديد بهدف تشكيل نوع من لجنة الأعمال ، وهو رابط حقيقي بين الدعاة الرئيسيين - في المجالات السياسية والمؤسسية والمصرفية والإعلامية والصناعية - للنخب العالمية. نجد نفس الرجل الذي كان مصدر إلهام لما يسمى ب "ندوة ليبمان": وهو نوع من الاجتماع الذي عقد في باريس عام 1938 والذي روج له الفيلسوف الفرنسي لويس روجييه حيث وضع ستة وعشرون مفكرا من أصل ليبرالي الأسس للتأكيد على النطاق العالمي ما يسمى "الليبرالية الجديدة".

أخيرًا ، يعود أحد الأعمال المهمة حول هذا الموضوع إلى عام 1957: "المقنعون الخفيون" لفانس باكارد. نحن نتحدث عن كتاب صنع حقبة. كتبه أحد العلماء الأكثر انتباهاً والمروجين لاستراتيجيات التكييف الدقيقة (اللاوعي الفردي والجماعي) التي تستخدمها الشركات الكبرى في إدارة وتسويق خدماتها ومنتجاتها. كشفت باكارد عن الغرض الحقيقي من مكاتب الدعاية للشركات. من أجل ذلك ، ولم يعد من الضروري (وفقط) "الترويج" بطريقة حازمة وعقلانية للرسالة المتعلقة بـ "الشيء" للبيع. ما يهم ، إذا كان هناك أي شيء ، هو أن نفهم أولاً - من خلال حملات اختبار دقيقة ودقيقة - لماذا يمكن أن يعجب هذا الشيء "في الأسفل" (أكثر وأكثر). باختصار ، فإن الدوافع النفسية الخفية للمستهلكين مهمة من أجل قلبهم ضدهم لدفع مشترياتهم.

وما يصلح مع معجون الأسنان ، بالطبع ، ينطبق على أي أجندة سياسية.

استمتع بالقراءة.

لشراء كتاب "دليل الدفاع عن النفس للسيادة" بقلم فرانشيسكو كارارو ، ByoBlu Editore.

ولد فرانشيسكو كارارو www.francescocarraro.com في بادوا عام 1970. تخرج في القانون وفي العلوم التربوية وكاتبًا ومحاميًا ، ويمتلك مكتب محاماة. خبير اتصالات ، يقوم بتدريس دورات في استراتيجيات التفاوض وإدارة الوقت والخطابة العامة والتنمية الشخصية.

يكتب في صحيفة LA VERITA ، وهو كاتب عمود في موقع الاقتصاد والسياسة SCENARIECONOMICI.IT ومحرر مدونته الخاصة على ILFATTOQUOTIDIANO.IT. وهو معلق تلفزيوني لبرنامج أخبار Canale Italia NEWS TODAY. نشر العديد من الكتب الواقعية والخيالية.

في عام 2015 نشر مقابلة الكتاب مع الصحفي فيتو موناكو ، كريسيكو - هل أنت لاعب أم بيدق؟ المخرج في اللعبة الكبرى للأزمة (بمقدمة بقلم مجدي كريستيانو علام). في عام 2017 ، صدر كتاب Post scriptum - كل الحقيقة حول ما بعد الحقيقة (مع مقدمة كتبها دييغو فوسارو). في عام 2018 ، مع محرر Chiarelettere ، جنبًا إلى جنب مع Massimo Quezel ، نشر كتاب HEALTH Spa - Health Sold Out to Insurance ، وهو تحقيق واسع وموثق في الانجراف الخصوصي لنظام الصحة العامة وتراجع الحق في الصحة الذي لم يُنتهك في السابق. .


برقية
بفضل قناة Telegram الخاصة بنا ، يمكنك البقاء على اطلاع دائم بنشر مقالات جديدة من السيناريوهات الاقتصادية.

⇒ سجل الآن


مقال التلاعب بالجماهير: سادة القرن العشرين ونبوءة كينيدي تأتي من ScenariEconomici.it .


تم نشر المشاركة على مدونة Scenari Economici على https://scenarieconomici.it/la-manipolazione-delle-masse-i-maestri-del-900-e-la-profezia-di-kennedy/ في Mon, 21 Sep 2020 13:22:58 +0000.