في قطاعٍ يتطور بسرعةٍ فائقة، تبقى الثقة هي العامل الوحيد الذي لا يُمكن تزييفه أو التسرع فيه. كانت هذه هي الرسالة الرئيسية من ندوة BeInCrypto x ICP Hubs الإلكترونية الأخيرة، حيث قادت أليفتينا لابيوك، رئيسة الشراكات الاستراتيجية في BeInCrypto وعضوة لجنة تحكيم ICP Hubs، تحليلًا مُعمّقًا لما يعنيه حقًا بناء علامة تجارية مستدامة على الويب 3.
تم استضافة الجلسة كجزء من الشراكة المستمرة بين BeInCrypto و ICP Hubs، حيث جمعت المؤسسين والمطورين والمسوقين لاستكشاف الطبقات الاستراتيجية للسمعة والرؤية ورواية القصص – وهي ثلاثة ركائز تميز المشاريع التي تفشل بعد الإطلاق عن تلك التي تحدد النظم البيئية، وفقًا لـ Labyuk.
في Web3، تُعتبر الرؤية دون مصداقية مجرد ضوضاء، كما قال لابيوك في بداية الجلسة. وأضاف : "يمكن لأي شخص شراء الانطباعات أو المؤثرين. لكن الرؤية الثابتة والموثوقة فقط هي التي تُحوّل المشروع إلى علامة تجارية".
هل تواجه صعوبة في استراتيجية علامتك التجارية؟ دعنا نفكر معًا. تواصل معنا هنا .
الرؤية هي المستوى الأول من الثقة
بدأت أليفتينا حديثها بتناول أساس المصداقية: الظهور. وقالت إنه لا يكفي امتلاك حساب على تويتر، أو قناة على ديسكورد، أو مجرد ذكر اسمك من قِبل أحد المؤثرين. فالظهور الحقيقي يعني الظهور في بيئات موثوقة، على جوجل، وعلى منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية، وفي وسائل إعلام مرموقة.
عندما يسمع الناس عن مشروع من صديق أو إعلان، فإن أول ما يفعلونه هو البحث عنه على جوجل، كما أوضح. "إذا لم يجدوا شيئًا موثوقًا – لا مقابلات، لا مراجعات، لا تغطية إعلامية احترافية – يتلاشى هذا الاهتمام فورًا."
هذا، كما جادل، أحد أكبر العيوب الخفية في تسويق العملات المشفرة. غالبًا ما تقيس فرق العمل أداء الإعلانات، لكنها لا تقيس فجوة الثقة التي تنشأ عندما يسعى المستخدمون للتحقق من صحتها ولا يجدونها.
قال لابيوك: "تخسر العديد من المشاريع مئات الداعمين المحتملين دون أن تدرك ذلك . لا توجد أداة تحليلية لقياس عدد الأشخاص الذين يغادرون لأن وجودك على الإنترنت لم يُطمئنهم".
أكد على ضرورة بناء الثقة قبل إطلاق أي حملة كبرى. وهذا يعني الاستثمار في المقالات والمقابلات والمراجعات على منصات آمنة وموثوقة، لا تستضيف إعلانات كازينوهات أو رموز احتيالية أو عروضًا ترويجية خادعة.
سلامة العلامة التجارية أهم مما تظن. إذا ظهرت قصة مشروعك بجانب لافتة احتيال، فسيربطك المستخدمون لا شعوريًا بهذا العالم. لا يمكنك بناء سمعة طيبة في بيئة صاخبة.
نهج 360 درجة
من أوهام Web3 الشائعة وجود قناة أو تكتيك واحد قادر على تحقيق نمو مستدام. قال: "لا توجد أداة سحرية. لكل قناة دورها؛ والذكاء يكمن في معرفة كيفية دمجها معًا".
وقد أوضح ما أسماه نهجًا شاملًا للتسويق في النظم البيئية اللامركزية:
- سمعة تم بناؤها من خلال مصادر موثوقة مثل BeInCrypto و Bloomberg و Forbes .
- قم بالوصول إلى جمهورك من خلال إعلانات العرض والتعاون مع KOL.
- التحويلات عبر عمليات الإنزال الجوي أو المهام أو المشاركة الممتعة.
- بناء ولاء العملاء من خلال إدارة علاقات العملاء، وإعادة الاستهداف، والمشاركة المجتمعية المستمرة.
أوضح قائلاً: "التسويق ليس خطًا مستقيمًا، بل شبكة من العلاقات، كل نقطة تواصل تبني على الأخرى. عندما يرى المستخدم قصتك في كل مكان، من مقال إلى بودكاست إلى منشور مجتمعي، تبدأ الثقة بالظهور."
الوقت كمورد استراتيجي
ولعل النقطة الأكثر أهمية التي برزت في الجزء الثالث هي أن بناء العلامة التجارية يستغرق وقتا.
يقول لابيوك : "يستغرق الأمر من 40 إلى 70 نقطة تواصل حتى يتذكر أحدهم علامتك التجارية أو يثق بها حقًا . هذا يعني أشهرًا من الظهور المتواصل، وليس أسبوعًا من الدعاية".
بناءً على طبيعة المشروع وداعميه، يكون التوقيت الأمثل هو قبل ثلاثة إلى ستة أشهر من فعالية توليد الرموز (TGE)، مع تسليط الضوء على النشاط من خلال الهاكاثونات والشراكات والتعاون المجتمعي والمشاركة العامة. فتكديس كل شيء في بضعة أيام غالبًا ما يؤدي إلى "عمى تسويقي".
قال: "عندما تتسرع، فأنت تصرخ في مكان مزدحم. ربما يكون رمز آخر رائجًا، أو ربما يكون مستخدموك المثاليون غير متصلين بالإنترنت في ذلك الأسبوع. ولكن إذا كانت قصتك ظاهرة لأشهر، فأنت بالفعل في أذهانهم. هكذا يُصنع السفراء الحقيقيون."
تتطلب هذه الرؤية بعيدة المدى أيضًا التواضع. وأضاف: " على المؤسسين ألا ينظروا إلى التسويق كوسيلة لإثارة الضجة، بل كأداة تعليمية. فأنت تُعلّم الناس سبب وجودك وأهميتك. إنه ليس أمرًا يمكن تحقيقه بين عشية وضحاها".
شاركت أليفتينا، بصفتها عضوًا في لجنة تحكيم مراكز ICP، رؤىً مستقاة من تقييم عشرات المشاريع في مراحلها الأولى. يفخر العديد منها بتقنيات مبهرة، لكنه يجد صعوبة في سرد قصة تلقى صدىً.
"البرمجة الرائعة لا تكفي. إذا لم تتمكن من شرح قيمتها بلغة واضحة وبسيطة، فسينصرف الناس عنها فورًا."
لقد لاحظ أن أفضل الفرق هي تلك التي تستطيع التعبير عن مهمتها في جملة إنسانية واحدة – "ليست لغة عامية، ولا كلمات طنانة، بل معنى".
حيث تلتقي الثقة بالجودة
وإلى جانب الرؤية، فإن الهدف هو بناء أنظمة بيئية للمصداقية، حيث تعمل التغطية الإعلامية عالية الجودة على تعزيز المشاريع الأصيلة، وتعمل المشاريع الأصيلة على إثراء مشهد الثقة في الصناعة.
لا يقتصر BeInCrypto على نشر القصص فحسب، بل يُعنى أيضًا بإنشائها بمسؤولية ونزاهة واستراتيجية مُحكمة. لأن أساطير Web3 الحقيقية تولد حيث تلتقي الثقة والجودة.
في عصرٍ تُمكّن فيه الخوارزميات من تضخيم أي شيء، يبقى الأهم هو الثقة . وفي عالم البلوك تشين، حيث الشفافية هي أساس كل شيء، قد تكون المصداقية أقوى العملات على الإطلاق.
ساعدت BeInCrypto العديد من فرق Web3 على تطبيق استراتيجية الرؤية متعددة الطبقات بنجاح. للاطلاع على دراسات الحالة والأمثلة الملموسة، يمكنك التواصل مع فريق شراكة BeInCrypto هنا .
تم نشر منشور BeInCrypto x ICP Hubs Webinar: أساسيات التسويق للشركات الناشئة أولاً على BeInCrypto .