الجهل بقانون التسويق. علبة براعم لايت (بقلم رومينا جيوفانولي)



يمكن أن تكون الشركة ناجحة إذا تمكنت من السيطرة على كلمة في أذهان الناس. في الواقع ، الشركات (أو العلامات التجارية) الأكثر نجاحًا هي تلك التي لديها كلمة في ذهن العميل المحتمل. Gillette و Goodyear و General Electric و Kellogg و Hershey و Wrigley و Coca-Cola و Xerox هي بعض الشركات التي لديها كلمات في أذهان العملاء ؛ وهذه الكلمات هي مصدر قوتهم في السوق.

"امتلاك كلمة في أذهان العملاء هو قوة دافعة قوية ، داخل الشركة وخارجها على حد سواء. التواصل مع الموظفين والعملاء ما هو التركيز الرئيسي للشركة. كلمة مفردة بسيطة أكثر فاعلية بكثير من مهام الشركات النموذجية التي تقضي الشركات ساعات طويلة في صياغتها "(ريس ، ص 158 ، 2015).

ما قيل ليس سوى واحد من "22 قانونًا ثابتًا للتسويق" [1]: "قانون التركيز.

وأشار الريس وجاك تراوت إلى أن الجهل بـ "22 قانونا ثابتا للتسويق" يشكل مخاطرة وخطورة.

ركزت Bud Light ، وهي ماركة بيرة أمريكية مملوكة لشركة Anheuser-Busch ، على كلمة واحدة. لا تحتوي على النكهة الكاملة للبيرة الخفيفة الأخرى ، فقد تم تصنيفها على أنها بيرة مخففة. لتحويل هذا الجانب السلبي إلى جانب إيجابي ، استخدم كلمة "القابلية للشرب" للإشارة إلى الجعة التي يمكن شربها طوال الليل والتي تستهدف من يشربون الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 21 و 35 عامًا والذين لا يشربون ، فإنهم ينتفخون.

في هذه الأيام ، قررت Bud Light استخدام وجه عارضة أزياء ومؤثرة Dylan Mulvane في حملتها الإعلانية.

قام Dylan Mulvane على ملفه الشخصي على Instagram بتحميل مقطع فيديو قام فيه برعاية المشروب. في المقطع كانت في حوض الاستحمام بينما كانت تحتسي علبة بيرة.

أكدت العارضة على أنها من خلال هذه الحملة كانت تحتفل بسنتها الأولى كامرأة: "احتفلت أخيرًا بـ 365 يومًا من الأنوثة وقد قدمت لي Bud Light أفضل هدية على الإطلاق: الحملة الإعلانية وعلبة عليها وجهي".

لم تلق هذه الحملة استحسان المستهلكين الذين قرروا القيام بأعمال شغب.

لم يكن الجمع بين وجه Dylan Mulvane و Bud Light Beer هو الخيار الصحيح لأن الشخصية العامة ورسالة الحملة لا تتفق مع وضع العلامة التجارية. برعم لايت عبارة عن بيرة خفيفة لدرجة أن "قابليتها للشرب" يتم تمييزها على الصفحة الرئيسية للموقع بالكلمات: "سهل الشرب ، سهل الاستمتاع" (سهل الشرب ، سهل التذوق). برعم لايت هو وسيظل دائمًا بيرة تحتوي على كلمة "قابلية للشرب" في ذهن المستهلك ولا يمكن ربط كلمة "تكامل" بها.

مع هذه الحملة الإعلانية ، تم انتهاك قانون التركيز: "أقوى مفهوم في التسويق هو وجود كلمة في ذهن العميل المحتمل".

"يكمن سر النجاح تحديدًا في << البقاء مرتبطًا بما تفعله >>. فقط من خلال الارتباط بجزء صغير من السوق يمكن للمرء أن يأمل في الحصول على جزء من أذهان العملاء. ما يؤدي إلى النجاح هو امتلاك قطعة في ذهن العملاء المحتملين "(Ries ، ص 159 ، 2015).

رومينا جيوفانولي

[1] قوانين العمل بنجاح في السوق التنافسية المتزايدة ( https://scenarieconomici.it/le-leggi-per-operare-con-successo-nel-mercato-sempre-piu-competitivo-di-romima-giovannoli / )


برقية
بفضل قناة Telegram الخاصة بنا ، يمكنك البقاء على اطلاع دائم بنشر مقالات جديدة من السيناريوهات الاقتصادية.

⇒ سجل الآن


عقول

مقال الجهل بقانون التسويق. تأتي حقيبة Bud Light (بواسطة Romina Giovannoli) من Scenari Economici .


تم نشر المشاركة على مدونة Scenari Economici على https://scenarieconomici.it/lignoranza-di-una-legge-del-marketing-il-caso-bud-light-di-romina-giovannoli/ في Sun, 23 Apr 2023 07:00:29 +0000.