حتى الفكرة الأكثر إبداعًا التي ابتكرتها أكثر الشركات الناشئة إبداعًا هي في الواقع مقدر لها ، عاجلاً أم آجلاً ، أن تجد نفسها أمام المنافسين . لهذا السبب لا يوجد لاعبون يمكن اعتبارهم مميزين حقًا في هذا النوع.
بطريقة أو بأخرى ، من المحتم أن يؤثر المنافسون على قرارات الشركة وديناميكيات الإنتاج والتسويق وخيارات الاتصال . لذلك ، فإن أي واقع يعمل دون الأخذ بعين الاعتبار وجود السوق والمنافسين الأكثر شراسة أو أكثر يعرضك لخطر فقدان العملاء.
لذلك ليس من المستغرب أن المزيد والمزيد من الشركات تختار إجراء تحليل المنافسة ، وهي سلسلة من الممارسات التي طورها خبراء في هذا القطاع والتي تسمح بمعرفة مزايا وعيوب المنافسين في الماضي والحاضر والمستقبل بالتفصيل.
من خلال اللجوء إلى تحليل المنافسة ، يمكن لرجل الأعمال الحصول على نظرة عامة أوسع بكثير والعمل في السوق بمستوى عالٍ من الوعي.
ولكن كيف نفعل ذلك؟
تحليلات البيانات الضخمة
يُعهد بهذا النوع من التحليل بشكل متزايد إلى متخصصي " البيانات الضخمة ". كلمة إنجليزية يمكن ترجمتها إلى الإيطالية باستخدام " البيانات الضخمة ". يسمح نشاط البيانات الضخمة ، في الواقع ، بجمع قدر هائل من المعلومات المتعلقة بأي حاجة وتحليلها على أساس أهداف محددة للغاية.
الأهداف التي قد تكون لها علاقة بإدارة الإنتاج بشكل أفضل وكذلك بتنفيذ الاستراتيجيات المستقبلية. وبهذا المعنى ، فإن Central Marketing Intelligence ، وهي نقطة مرجعية في عالم البيانات الضخمة ، تنظم المعلومات وفقًا لثلاث فئات كلية مختلفة: اسأل وتحدث وراقب.
لنبدأ بالترتيب. بادئ ذي بدء ، بيانات ASK ، التي تشير إلى هدف الشركة وتتقاطع معها مع عمليات البحث التي يجريها المستهلكون عبر الإنترنت.
من ناحية أخرى ، تركز بيانات TALK على تفكير المستهلكين وتحليل نشاطهم على الشبكات الاجتماعية والمدونات والمنتديات وما إلى ذلك. ثم ترتبط بيانات OBSERVE بأنشطة أكثر عمومية مثل فتح مواقع و / أو مجلات على الإنترنت وشراء منتجات مختلفة داخل مواقع التجارة الإلكترونية.
تعرف على السوق والمنافسين
ليس من قبيل المصادفة أن تحليل المنافسة هو أحد المجالات التي تركز عليها أبحاث استخبارات التسويق المركزي. هذا تحليل 360 درجة يسمح لك بالخوض في التفاصيل حول الأنشطة المنافسة المختلفة للشركة العميلة.
يحدد هذا التحليل المنافسين المختلفين ، ولكن أيضًا الإشارات المتعلقة بهم عبر الإنترنت ؛ يحلل أحجام حركة المرور على مواقع الويب الخاصة بهم ، وكذلك يأخذ في الاعتبار مبيعاتهم .
لكن قبل كل شيء ، لاحظ الطرق التي يتعاملون بها مع العملاء ، والكلمات الرئيسية الأكثر استخدامًا في اتصالاتهم والعديد من التفاصيل الأخرى المتعلقة بالنشاط الاجتماعي واستراتيجيات الإعلان .
هذا هو السبب في أن تحليل المنافسة ، بمجرد اكتماله ، يسمح للعميل بالتحكم في إيجابيات وسلبيات المنافسين المختلفين. وبفضل هذه البيانات سيكون من الممكن فهم وضع الفرد في السوق بشكل أفضل والخطوات التي يجب اتخاذها لتحسين وزيادة ظهوره.
من المنافسة إلى العلامة التجارية
قد يبدو الأمر غير منطقي ، ولكن في الواقع ، يعد تحليل المنافسة الصحيح هو الخطوة الأولى لتحسين علامتك التجارية .
إن فهم نقاط القوة والضعف لدى المنافسين هو ما يسمح لك باستلهام الأفكار والتدخل من خلال توقع منافسيك .
بعض الأمثلة؟ من الممكن استخدام الكلمات الرئيسية غير المستخدمة بشكل أفضل ، أو تنفيذ التجارة الإلكترونية الخاصة بك مع الوظائف التي ربما تم استخدامها بالفعل (أو تجاهلها) من قبل منافسيك.
بشكل عام ، بفضل التحليل التنافسي المتعمق ، من الممكن إنشاء محتويات أفضل ، والتي تسمح باعتراض العملاء في المستقبل قبل أن يوجهوا انتباههم إلى مكان آخر. لأن النجاح (أيضًا) مسألة توقيت.
بفضل قناة Telegram الخاصة بنا ، يمكنك البقاء على اطلاع دائم بنشر مقالات جديدة من السيناريوهات الاقتصادية.
مقال نمو الشركة: جميع مزايا تحليل المنافسة تأتي من ScenariEconomici.it .